既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近(jìn黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(z黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗hōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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