周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(hu东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗ì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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