周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加campus是什么意思 campus是国誉吗价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(campus是什么意思 campus是国誉吗zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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