你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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