唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一(yī)次(cì)性(xìng)包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大(dà)部分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西(维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次xī)亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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